为全面增强公司市场拓展团队的专业素养与竞争力，推动团队整体素质与业务能力的飞跃提升，2024年11月9-10日，招商积余旗下招商保安组织了2024年度“丰林计划”之市场拓展专项培训活动。此次培训特邀招投标领域的实战专家何朔老师担任主讲嘉宾，公司领导、分公司经理助理及以上管理人员、经理储备人才等业务骨干共计57人参加培训。

一、讲师介绍

何朔，专注于招投标采购、审计领域，现任黑龙江省政府事业单位政府采购顾问，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，擅长领域：规范军政/企业招标流程、招投标谈判、企业招采、销售、审计监督等。

13年招投标管理实战经验

人社部招标采购师

政府事业单位政府采购顾问

濠逸矿业集团招标委员会评审专家

华为企业大学特聘投标与大客户营销主讲老师

二、领导致辞

    公司负责人丁庆高在开班致辞中强调，面对当前瞬息万变的市场环境，具备全局视野与长远眼光是抢占发展先机的关键。“工欲善其事，必先利其器”，他指出市场拓展需敏锐的市场洞察力、卓越沟通力与高效执行力。希望每位学员都能借此机会深化市场拓展理论与实践知识，全面提升专业素养与综合能力。

三、课程回顾

课程开始，何朔讲师介绍了安保行业及物业的招采流程，解析了招标文件的关键条款，强调理解招采规则及与甲方建立良好关系的重要性，并分享甲方接触策略。在商业谈判部分，他通过案例分析，剖析谈判变数，如价格竞争、条款变更，传授灵活应变与细节注重的策略。关于安保投标能力，他强调投标文件需突出企业优势，注重细节完整性，现场展示了优秀的安保服务投标方案应具备的特点，并鼓励参训人员结合企业实际情况，制定个性化的投标方案，并在分享环节中，对部分参训人员的方案进行了点评，提出了宝贵的修改建议。随后他介绍风险识别与评估、应对环节，通过案例分析，帮助参训人员学会有效规避招投标风险。

课程最后，组织开展了沙盘模拟实践课程，现场模拟了一场安保市场招投标情景，参训学员通过角色扮演，亲身体验市场招投标的全过程，获得了宝贵的实战经验，为未来的市场招投标工作提供了有益的参考。

四、活动总结
   通过本次培训，参训人员对安保服务类企业的中标逻辑有了更清晰的认识，掌握了投标过程中的关键技巧和方法。何朔讲师的丰富经验和实战案例，为参训人员提供了宝贵的借鉴和启示。培训结束后，参训人员纷纷表示受益匪浅，将把所学知识运用到实际工作中，努力提升安保行业的中标率和市场竞争力。